Кейс · данные из отчёта

329 контактов за июль: запчасти для водомототехники на Авито

Запчасти для водомототехники на Авито: 329 контактов при 11 510 просмотрах за период 1–31 июля, конверсия просмотр → контакт 2,86%. Расход Авито на один контакт — 103,23 ₽.

Ниша: Запчасти для водомототехникиПериод: 1–31 июляИсточник: сохранённый отчёт Авито из презентации кейсов DUTOV.tech, стр. 4

Просмотры11 510

Контакты329

Конверсия просмотр → контакт2,86%

Расходы Авито33 964,19 ₽

Что показывает отчёт

За период 1–31 июля объявления получили 11 510 просмотров и 329 контактов. Конверсия из просмотра в контакт — 2,86%. Расходы Авито за период — 33 964,19 ₽, то есть 103,23 ₽ на один контакт.

Конверсия посчитана как контакты ÷ просмотры × 100%. Стоимость контакта — расходы Авито ÷ контакты, без оплаты моей работы.

Ограничения этого примера

Год периода на скриншоте отчёта не указан.
Нет сопоставимого периода «до» — по этим данным нельзя говорить о росте в разы.
В отчёте нет данных о продажах и о том, сколько контактов были целевыми.
Контакт в отчёте Авито — это не уникальный покупатель и не продажа.
По одному периоду нельзя обещать такой же результат другому бизнесу.

Как использовать эти данные

Сравнивайте одинаковые периоды и одинаковые определения контакта. Дополняйте отчёт качеством обращений и продажами. Изменение результата объясняйте вместе с ассортиментом, ценами, сезонностью и обработкой заявок. Как это сделать — в статье «Сколько стоит целевой контакт».