Кейс · данные из отчёта

383 контакта за месяц для продавца автозапчастей на Авито

Продажа автозапчастей на Авито: 383 контакта при 13 718 просмотрах за период 1–28 февраля, конверсия просмотр → контакт 2,79%. Расход Авито на один контакт — 175,28 ₽.

Ниша: Продажа автозапчастейПериод: 1–28 февраляИсточник: сохранённый отчёт Авито из презентации кейсов DUTOV.tech, стр. 2

Просмотры13 718

Контакты383

Конверсия просмотр → контакт2,79%

Расходы Авито67 132,90 ₽

Что показывает отчёт

За период 1–28 февраля объявления получили 13 718 просмотров и 383 контактов. Конверсия из просмотра в контакт — 2,79%. Расходы Авито за период — 67 132,90 ₽, то есть 175,28 ₽ на один контакт.

Конверсия посчитана как контакты ÷ просмотры × 100%. Стоимость контакта — расходы Авито ÷ контакты, без оплаты моей работы.

Ограничения этого примера

Год периода на скриншоте отчёта не указан.
Нет сопоставимого периода «до» — по этим данным нельзя говорить о росте в разы.
В отчёте нет данных о продажах и о том, сколько контактов были целевыми.
Контакт в отчёте Авито — это не уникальный покупатель и не продажа.
По одному периоду нельзя обещать такой же результат другому бизнесу.

Как использовать эти данные

Сравнивайте одинаковые периоды и одинаковые определения контакта. Дополняйте отчёт качеством обращений и продажами. Изменение результата объясняйте вместе с ассортиментом, ценами, сезонностью и обработкой заявок. Как это сделать — в статье «Сколько стоит целевой контакт».