Вопрос «сколько объявлений размещать на Авито» задают почти на каждой первой консультации. Честный ответ — универсального числа нет. Ниже — данные 14 проектов DUTOV.tech: сколько объявлений было на старте, сколько стало и что произошло с заявками.
Что показали проекты
| Ниша | Объявлений до → после | Что стало с заявками |
|---|---|---|
| Приём металлолома, СПб | 11 → 25 | 160 заявок за месяц, заявка 165 ₽ |
| Гибкий кирпич, Москва | 235 → 803 (автозагрузка) | с 2 до 101 заявки в месяц |
| Ремонт квартир, Москва | 7 → 36 | около 120 заявок в месяц |
| Грузоперевозки, вся Россия | 3 → 7 000 | 744 заявки в августе, заявка 74 ₽ |
| Майнинг-отель | 103 → 153 | с 19 до 168 заявок за месяц |
| Металлоконструкции, Тюмень | 12 → 169 | с 43 до 76 заявок в месяц |
| Вакансии, вся Россия | 484 → 2 806 | контактов в 2 раза больше |
| Товары для праздника | 35 → 655 | с 5 до 495 заявок |
| Обогрев кровли, Москва | 184 → 184 | с 7 до 45 заявок — без новых объявлений |
Цифры — из кейсов на этом сайте; подробности по каждому — в разделе «Кейсы».
Когда больше объявлений — больше заявок
Рост числа объявлений давал результат, когда спрос распределён:
- Много городов. Грузоперевозки и вакансии — услуги, которые ищут по всей России. Каждое новое объявление в новом городе — новый спрос.
- Много запросов. Один и тот же товар ищут разными словами — например, «гибкий кирпич» и «фасадные панели». Под разные запросы нужны разные объявления.
- Широкий ассортимент. Товары для праздника — сотни позиций, и каждая находит своего покупателя.
Когда дело не в количестве
В проекте по обогреву кровли объявлений не добавляли — их было 184 до и после. Заявок стало в 6 раз больше за счёт смены тарифа на оплату за просмотры и инфографики на фото: «Гарантия 5 лет», «Монтаж 1 день», «Работаем по договору».
Если спрос узкий — одна услуга в одном городе, — тысячи объявлений не помогут. Сильнее работают:
- Формат оплаты. Иногда оплата за просмотры даёт ту же заявку в несколько раз дешевле, чем оплата за контакт, — и наоборот.
- Заголовок и первые строки. Покупатель решает, открыть ли объявление, за пару секунд.
- Фото и инфографика. В проекте по ремонту квартир лучший CTR показала простая инфографика.
Как я подхожу к количеству объявлений
- Начинаю с набора, который покрывает основные запросы и города без дублей.
- Тестирую заголовки, фото и формат оплаты на этом наборе.
- Масштабирую то, что дало заявки по приемлемой цене: новые города, запросы, позиции.
- Слежу за ценой заявки: при масштабировании она может расти — как в кейсе с вывозом мусора, где заявок стало в 8 раз больше, а цена выросла с 243 до 639 ₽.
Сколько объявлений нужно именно вам, зависит от ниши, географии и бюджета. Это разбираем на первой консультации — она бесплатная.
