Кейс · Спецтехника

Спецтехника и фронтальные погрузчики на Авито: 288 обращений за месяц

Регион: Вся РоссияПериод: первый месяц работыСтарт: Обращения были слишком дорогими

Просмотры36 256

Обращения288

Цена обращения, ₽5 990

Бюджет, ₽1 725 164

Объявлений326

Коротко

Компания продаёт спецтехнику и фронтальные погрузчики по всей России и пришла с проблемой дорогих обращений. За первый месяц 326 объявлений собрали 36 256 просмотров и 288 обращений.

Задача

Снизить затраты на привлечение покупателей техники: переупаковать объявления и пересобрать продвижение.

Что сделали

Изучили объявления конкурентов в категории «Транспорт».
Переписали тексты, вынесли преимущества на обложки фото.
Оформили страницу компании.
Опубликовали 326 объявлений и пересобрали платное продвижение.

Результат

За первый месяц: 36 256 просмотров, 288 обращений, средняя стоимость обращения — 5 990 ₽, расходы на рекламу — 1 725 164 ₽. Для техники стоимостью в миллионы рублей это рабочая цена обращения.

Скриншоты из кабинета Авито

Нажмите на скриншот, чтобы увеличить.

Вопросы по кейсу

В этом кейсе — в среднем 5 990 ₽ за обращение. При чеке в несколько миллионов рублей одна сделка окупает сотни обращений.

Переписать объявления под запросы покупателей, вынести преимущества на обложку и перераспределить бюджет продвижения на объявления, которые дают обращения.