Кейс · данные из отчёта

148 контактов за 20 дней: габионы и металлические сетки на Авито

Продажа габионов и металлических сеток на Авито: 148 контактов при 5 104 просмотрах за период 1–20 марта, конверсия просмотр → контакт 2,9%. Расход Авито на один контакт — 132,13 ₽.

Ниша: Продажа габионов и металлических сетокПериод: 1–20 мартаИсточник: сохранённый отчёт Авито из презентации кейсов DUTOV.tech, стр. 3

Просмотры5 104

Контакты148

Конверсия просмотр → контакт2,90%

Расходы Авито19 555,03 ₽

Что показывает отчёт

За период 1–20 марта объявления получили 5 104 просмотров и 148 контактов. Конверсия из просмотра в контакт — 2,9%. Расходы Авито за период — 19 555,03 ₽, то есть 132,13 ₽ на один контакт.

Конверсия посчитана как контакты ÷ просмотры × 100%. Стоимость контакта — расходы Авито ÷ контакты, без оплаты моей работы.

Ограничения этого примера

Год периода на скриншоте отчёта не указан.
Нет сопоставимого периода «до» — по этим данным нельзя говорить о росте в разы.
В отчёте нет данных о продажах и о том, сколько контактов были целевыми.
Контакт в отчёте Авито — это не уникальный покупатель и не продажа.
По одному периоду нельзя обещать такой же результат другому бизнесу.

Как использовать эти данные

Сравнивайте одинаковые периоды и одинаковые определения контакта. Дополняйте отчёт качеством обращений и продажами. Изменение результата объясняйте вместе с ассортиментом, ценами, сезонностью и обработкой заявок. Как это сделать — в статье «Сколько стоит целевой контакт».