Грузоперевозки по России: 744 заявки в месяц по 74 ₽

Задача

Создать и упаковать аккаунт на Авито, запустить массовое размещение по всей России и обеспечить заявки с низкой ценой обращения. До старта системных заявок не было.

Что делали

• Массово загрузили 7 000 объявлений по всей России.
• Использовали разные ключевые слова и формулировки в заголовках.
• Подключили продвижение в ключевых регионах и тестировали его силу в зависимости от спроса.
• Сделали структуру объявлений под сценарии: междугородние перевозки, доставка по городу, мебель и техника, грузы для бизнеса.

Работа с контентом

• Тексты с разными УТП: скорость, надёжность, доступная цена.
• Реальные фото машин компании плюс инфографика («−15% до конца месяца», «отслеживание груза»).
• Больше 15 вариантов заголовков для теста.
• A/B-тест — фото реальных машин против иллюстраций с инфографикой.

Результаты

Показатель	Было	Стало
Количество заявок	системных заявок не было	59 за первую неделю, 157 за первый месяц, 744 в августе 2025
Стоимость заявки	не фиксировалась	74 ₽
Конверсия	не фиксировалась	32% на старте, 42% по итогам
Система привлечения	случайные обращения	прогнозируемый поток лидов, готовность к масштабированию по России

Материалы кейса

Результат зависит от ниши, предложения и того, как бизнес обрабатывает обращения. Цифры этого кейса — не обещание такого же результата в другом проекте.