Кейс: Как мы увеличили поток заявок на грузоперевозки в 10 раз за 2 месяца

Клиент: Адмирал / Грузоперевозки / РФ
Регион: Вся Россия
Период работы: С марта 2025 - н.в.
Цель: Упаковать аккаунт под ключ и получать стабильный поток заявок по всей России

Задача от клиента

Клиент обратился с задачей — создать и упаковать аккаунт в Авито, запустить массовое размещение объявлений по всей России и обеспечить входящие заявки с низкой ценой за обращение. До старта работы активных заявок не было.

СТАРТОВЫЕ УСЛОВИЯ

Регион: вся Россия
Формат размещения: «Услуги» → «Предложение услуг» → «Грузоперевозки»
Тариф: услуги, оплата за целевой контакт
Активных объявлений: 3
Заявок на старте: отсутствовали
Бюджет: 572,26
CTR на старте: не фиксировалась

ЧТО ДЕЛАЛИ?

  • Массово загрузили 7000 объявлений по всей России.
  • Использовали разные ключевые слова и формулировки в заголовках.
  • Подключили продвижение в ключевых регионах для усиления охвата.
  • Тестировали силу продвижения в зависимости от региона и спроса.
  • Изменяли инфографику для повышения кликабельности.
  • Разработали структуру объявлений под разные сценарии:
    - междугородние перевозки,
    - доставка по городу,
    - перевозка мебели и бытовой техники,
    - перевозка грузов для бизнеса.

РАБОТА С КОНТЕНТОМ

  • Подготовили тексты с разными УТП: скорость, надёжность, доступная цена.
  • Использовали реальные фото автомобилей компании для повышения доверия и дополнительно добавили визуализации с инфографикой: «-15% до конца месяца», «отслеживание груза», «перевозки от 200км».
  • Составили более 15 вариантов заголовков для теста
  • Обновления и ротация объявлений — точечно, по необходимости.
  • Запустили A/B-тестирование объявлений: часть с фотографиями реальных машин, часть с иллюстрациями и инфографикой.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 6 месяцев РАБОТЫ

Количество заявок
Было: отсутствовали системные заявки
Стало:
- 59 заявок за первую неделю
- 157 заявок за первый месяц
- 744 заявки в августе 2025

Стоимость заявки (CPL)
Было: не фиксировалась
Стало: 74 ₽ за обращение

Конверсия
Было: не фиксировалась
Стало:
- 32% на старте
- 42% по итогам работы

Система привлечения
Было: отсутствие системности, случайные обращения
Стало: выстроенная система с прогнозируемым потоком лидов, готовая к масштабированию по всей России