КЕЙС: Как мы увеличили поток заявок на строительные услуги в Новороссийске в 3 раза за месяц

Клиент: частный подрядчик
Ниша: строительные услуги, разнорабочие
Регион: Новороссийск
Период работ: с мая 2025 года
Цель: увеличить количество обращений и снизить стоимость лида при сохранении качества заявок

Задача от клиента

Клиент обратился с простой, но конкретной целью — получить больше заявок на строительные и подсобные работы.

стартовые условия

На момент начала работы реклама клиента не приносила стабильных результатов.

  • Средняя стоимость лида составляла 490 ₽ — при этом обращения были нерегулярными.
  • Конверсия из просмотра в контакт — всего 4,75%.
  • Бюджет: 23 550 ₽.
  • Рекламные категории были выбраны случайным образом, без анализа спроса и конкуренции.
  • Количество заявок: 48.
Нужно было не просто снизить цену за контакт, а создать систему, которая обеспечит постоянный поток обращений в рамках имеющегося бюджета.

что делали?

  • Мы изменили структуру карточек, добавили понятные заголовки и чёткие офферы, отражающие конкретные услуги: вывоз мусора, демонтаж, бетонные и строительные работы.
  • Разделили объявления по категориям: Предложение услуг → Вывоз мусора и вторсырья → Приём вторсырья; Предложение услуг → Бетонные работы; Предложение услуг → Строительные услуги → Строительство.
  • Мы протестировали разные районы Новороссийска и прилегающие территории. Лучшую конверсию показали объявления, размещённые в районах новых жилых комплексов.
  • Были добавлены высокочастотные запросы, чтобы охватить пользователей, активно ищущих подобные услуги. Например: «строительные работы Новороссийск», «разнорабочие срочно», «демонтаж стен», «вывоз мусора недорого».

работа с контентом

  • Мы полностью переписали тексты объявлений, чтобы они были не просто информативными, а убедительными и простыми для восприятия.
  • Заголовки делали короткими и конкретными: «Разнорабочие в Новороссийске — быстро и недорого»; «Бетонные работы любой сложности», «Вывоз мусора и демонтаж — без простоев и переплат»
  • В текстах использовались ключевые фразы, которые чаще всего вводят пользователи: «услуги разнорабочих Новороссийск», «строительные работы под ключ», «демонтаж и вывоз мусора».
  • Контент был создан в едином стиле и с чётким позиционированием, чтобы все карточки выглядели профессионально и вызывали доверие.
  • Отдельно прорабатывались фотографии и визуалы — использовались реальные изображения рабочих процессов, техники и инструментов. 

результаты за время работы

Количество заявок:
Было: 48 контактов в апреле (нестабильный поток, малая активность объявлений).
Стало: 121 контакт в мае.
— рост числа обращений составил +152%.

Стоимость заявки (CPL):
Было: 490,6 ₽ за контакт.
Стало: 283,7 ₽ за контакт.
— снижение стоимости лида на 42%, при сохранении высокого качества обращений.

Конверсия:
Было: 4,75% — без чёткой структуры размещений и ключей.
Стало: 9,08% — благодаря проработке контента, уточнению гео и корректировке категорий.
— повышение конверсии на +91%.

Активные объявления:
Было: 5 активных объявлений.
Стало: 65 активных карточек.
— увеличение активности в 13 раз, что обеспечило рост охвата и стабильный поток просмотров.

Система привлечения:
Было: единичные обращения, зависимость от ручных публикаций и сезонности.
Стало: системная модель продвижения, при которой объявления приносят стабильные целевые заявки, а результат прогнозируем из месяца в месяц.